Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 35359070Обновлено 2 апреля
В избранные

Руководитель отдела продаж

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 40 лет (1 ноября 1977), высшее образование, не женат, есть дети
Стрежевой , готов к переезду
Гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 10 лет и 1 месяц
2 года и 9 месяцев
август 2015 — н.в.
Региональный менеджер по УрФО
АО "Слакон", Москва
- разработка, согласование, контроль выполнения и эффективности трейд-маркетинговых мероприятий для существующих дистрибьюторов.
- привлечение новых дистрибьюторов для более детальной проработки региона.
- поиск клиентов для начала работы в новом регионе.
- переговоры с сетевыми клиентами региона о заведении продукции, коммерческих условиях, ассортименте, цене, обременениях и маркетинговой активности (Монетка, Кировский, Светофор, Красное и Белое, Полушка, Байрам (Сабантуй), Башспирт).
- согласование планов продаж с дистрибьюторами, разработка и внедрение мотивационных программ для дистрибьюторов направленных на гарантированное выполнение планов продаж.
- контроль текущей дебиторской задолженности, регулярная отчетность. Разработка и внедрение Регламента возможности предоставления и размера отсрочки платежа.
- регулярное участие в маркетинговом анализе - сбор информации о конкурентах, востребованном ассортименте и актуальных ценах как для выпускаемой продукции так и для планируемых новинок.
- участие в процессе ценообразования - анализ себестоимости, ее колебаниях и планируемой маржинальности в среднесрочном периоде. Инициатива в проведении мероприятий направленных на ужесточение коммерческой политики Компании (повышение прайсовых цен, изменение системы скидок).
- участие в процессе внедрения и оптимизации работы системы CRM.
1 год и 1 месяц
январь 2014 — январь 2015
Руководитель отдела продаж
ЗАО "Прикладные бизнес технологии", Москва, полная занятость
Создание отдела продаж с нуля, построение системы продаж корпоративным клиентам. Личные продажи ВИП-клиентам. Планирование, бюджетирование. Организация взаимодействия со смежными службами компании.
Систематизация работы колл-центра, службы "холодных звонков". Внедрение CRM.
1 год и 9 месяцев
апрель 2012 — декабрь 2013
Заместитель генерального директора по коммерции
ООО "Планета-Сириус", Москва, полная занятость
Формирование сбытовой политики компании. Разработка ассортиментной политики компании. Планирование, бюджетирование, осуществление контролирующих функций, анализ деятельности компании. Разработка коммерческой политики компании на макротерритории. Регламентирование взаимоотношений и документооборота между отделами и службами. Участие в подборе, адаптации, обучении и аттестации персонала. Ведение переговоров с ключевыми и стратегическими партнерами. Достижение основных показателей эффективности компании.
9 месяцев
август 2011 — апрель 2012
Коммерческий директор
ЗАО "Тракт-Москва", Москва, полная занятость
Оперативное руководство коммерческими подразделениями (закупка, продажа, маркетинг, реклама), контроль основных финансовых показателей продаж, ценовая политика, сбор и анализ информации, планирование развития, формирование розничной и оптовой сети сбыта, поиск и привлечение клиентов, координация и контроль за реализацией новых проектов, заключение и ведение договоров, внешнеэкономическая деятельность: проведение переговоров, переписка и согласование ассортимента и сроков поставок продукции, представление компании в органах власти и коммерческих организациях.
3 года и 3 месяца
май 2008 — июль 2011
Руководитель регионального отдела продаж
ООО "Дымовское колбасное производство", Москва, полная занятость
- обеспечение плановых показателей продаж продукции Компании на территории РФ.
- ведение коммерческих переговоров с ключевыми клиентами (дистрибьюторами, торговыми сетями).
- координация работы отдела с другими подразделениями холдинга.
- организация, мотивация и контроль работы подчиненных, обеспечение высокого уровня дисциплины и неукоснительного выполнения поставленных задач.
- разработка маркетинговых мероприятий, составление и контроль выполнения планов продаж и прихода денежных средств, разработка мотивационных программ.
- ценообразование.
- анализ клиентской базы.
- бюджетирование деятельности отдела.
- создание и координация работы эксклюзивных команд.
- руководство отделом из 25 человек - территориальные менеджеры, региональные менеджеры, руководители эксклюзивных команд, эксклюзивные торговые представители.
Профессиональные достижения:
- увеличение объема продаж на 80%
- увеличение количества территорий, на которых осуществляется дистрибуция продукции в 2 раза
- увеличение АКБ в 2 раза
- Заключение договоров поставки в ТС " Магнит", "О`кей", "Монетка", "Кировский" г. Екатеринбург, "Семья", "Виват" г. Пермь, "Молния" г. Челябинск, "Матрица" г. Уфа, "Бахетле" г. Казань, "МАН" г. Волгоград, "Невада" г. Хабаровск, "Спар" г. Нижний Новгород
- вывод на рынок нового продукта
7 месяцев
сентябрь 2007 — март 2008
Региональный менеджер
ООО "ТД "Холдинг Вин", Москва, полная занятость
Ведение коммерческих переговоров с ключевыми клиентами. Координация работы с другими подразделениями холдинга. Организация, мотивация и контроль работы подчиненных, обеспечение высокого уровня дисциплины и неукоснительного выполнения поставленных задач. Разработка маркетинговых мероприятий, составление и контроль выполнения планов продаж и прихода денежных средств, разработка мотивационных программ. Ценообразование. Анализ клиентской базы.
Высшее образование
2000
Уральский государственный экономический университет
Менеджмента и международных экономических отношений
Дневная/Очная форма обучения
Менеджер-экономист
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Резюме № 35359070 в открытом доступе Последнее обновление 2 апреля, 10:32

Резюме

Руководитель отдела продаж По договоренности
Полный рабочий день.
Дата рождения: 1 ноября 1977, 40 лет. Не женат, есть дети, гражданство Россия.
Стрежевой, готов к переезду
08.2015—н.в.   2 года 9 месяцев
Региональный менеджер по УрФО
АО "Слакон", г. Москва.
- разработка, согласование, контроль выполнения и эффективности трейд-маркетинговых мероприятий для существующих дистрибьюторов.
- привлечение новых дистрибьюторов для более детальной проработки региона.
- поиск клиентов для начала работы в новом регионе.
- переговоры с сетевыми клиентами региона о заведении продукции, коммерческих условиях, ассортименте, цене, обременениях и маркетинговой активности (Монетка, Кировский, Светофор, Красное и Белое, Полушка, Байрам (Сабантуй), Башспирт).
- согласование планов продаж с дистрибьюторами, разработка и внедрение мотивационных программ для дистрибьюторов направленных на гарантированное выполнение планов продаж.
- контроль текущей дебиторской задолженности, регулярная отчетность. Разработка и внедрение Регламента возможности предоставления и размера отсрочки платежа.
- регулярное участие в маркетинговом анализе - сбор информации о конкурентах, востребованном ассортименте и актуальных ценах как для выпускаемой продукции так и для планируемых новинок.
- участие в процессе ценообразования - анализ себестоимости, ее колебаниях и планируемой маржинальности в среднесрочном периоде. Инициатива в проведении мероприятий направленных на ужесточение коммерческой политики Компании (повышение прайсовых цен, изменение системы скидок).
- участие в процессе внедрения и оптимизации работы системы CRM.
01.2014—01.2015   1 год 1 месяц
Руководитель отдела продаж
ЗАО "Прикладные бизнес технологии", г. Москва, полная занятость.
Создание отдела продаж с нуля, построение системы продаж корпоративным клиентам. Личные продажи ВИП-клиентам. Планирование, бюджетирование. Организация взаимодействия со смежными службами компании.
Систематизация работы колл-центра, службы "холодных звонков". Внедрение CRM.
04.2012—12.2013   1 год 9 месяцев
Заместитель генерального директора по коммерции
ООО "Планета-Сириус", г. Москва, полная занятость.
Формирование сбытовой политики компании. Разработка ассортиментной политики компании. Планирование, бюджетирование, осуществление контролирующих функций, анализ деятельности компании. Разработка коммерческой политики компании на макротерритории. Регламентирование взаимоотношений и документооборота между отделами и службами. Участие в подборе, адаптации, обучении и аттестации персонала. Ведение переговоров с ключевыми и стратегическими партнерами. Достижение основных показателей эффективности компании.
08.2011—04.2012   9 месяцев
Коммерческий директор
ЗАО "Тракт-Москва", г. Москва, полная занятость.
Оперативное руководство коммерческими подразделениями (закупка, продажа, маркетинг, реклама), контроль основных финансовых показателей продаж, ценовая политика, сбор и анализ информации, планирование развития, формирование розничной и оптовой сети сбыта, поиск и привлечение клиентов, координация и контроль за реализацией новых проектов, заключение и ведение договоров, внешнеэкономическая деятельность: проведение переговоров, переписка и согласование ассортимента и сроков поставок продукции, представление компании в органах власти и коммерческих организациях.
05.2008—07.2011   3 года 3 месяца
Руководитель регионального отдела продаж
ООО "Дымовское колбасное производство", г. Москва, полная занятость.
- обеспечение плановых показателей продаж продукции Компании на территории РФ.
- ведение коммерческих переговоров с ключевыми клиентами (дистрибьюторами, торговыми сетями).
- координация работы отдела с другими подразделениями холдинга.
- организация, мотивация и контроль работы подчиненных, обеспечение высокого уровня дисциплины и неукоснительного выполнения поставленных задач.
- разработка маркетинговых мероприятий, составление и контроль выполнения планов продаж и прихода денежных средств, разработка мотивационных программ.
- ценообразование.
- анализ клиентской базы.
- бюджетирование деятельности отдела.
- создание и координация работы эксклюзивных команд.
- руководство отделом из 25 человек - территориальные менеджеры, региональные менеджеры, руководители эксклюзивных команд, эксклюзивные торговые представители.
Профессиональные достижения:
- увеличение объема продаж на 80%
- увеличение количества территорий, на которых осуществляется дистрибуция продукции в 2 раза
- увеличение АКБ в 2 раза
- Заключение договоров поставки в ТС " Магнит", "О`кей", "Монетка", "Кировский" г. Екатеринбург, "Семья", "Виват" г. Пермь, "Молния" г. Челябинск, "Матрица" г. Уфа, "Бахетле" г. Казань, "МАН" г. Волгоград, "Невада" г. Хабаровск, "Спар" г. Нижний Новгород
- вывод на рынок нового продукта
09.2007—03.2008   7 месяцев
Региональный менеджер
ООО "ТД "Холдинг Вин", г. Москва, полная занятость.
Ведение коммерческих переговоров с ключевыми клиентами. Координация работы с другими подразделениями холдинга. Организация, мотивация и контроль работы подчиненных, обеспечение высокого уровня дисциплины и неукоснительного выполнения поставленных задач. Разработка маркетинговых мероприятий, составление и контроль выполнения планов продаж и прихода денежных средств, разработка мотивационных программ. Ценообразование. Анализ клиентской базы.
Высшее
2000
Уральский государственный экономический университет
Факультет: Менеджмента и международных экономических отношений
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Менеджер-экономист
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).