Поиск резюмеРуководитель отдела продаж
35359070Обновлено 2 апреля


Работа, резюме и вакансии / Резюме
41 год (родился 01 ноября 1977), мужчина, не состоит в браке, есть дети
Стрежевой, готов к переезду
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Руководитель отдела продаж

По договорённости, полная занятость, не готов к командировкам

Опыт работы 10 лет и 9 месяцев

    • август 2015 – работает сейчас
    • 3 года и 5 месяцев

    Региональный менеджер по УрФО

    АО "Слакон", Москва

    Обязанности:

    - разработка, согласование, контроль выполнения и эффективности трейд-маркетинговых мероприятий для существующих дистрибьюторов. - привлечение новых дистрибьюторов для более детальной проработки региона. - поиск клиентов для начала работы в новом регионе. - переговоры с сетевыми клиентами региона о заведении продукции, коммерческих условиях, ассортименте, цене, обременениях и маркетинговой активности (Монетка, Кировский, Светофор, Красное и Белое, Полушка, Байрам (Сабантуй), Башспирт). - согласование планов продаж с дистрибьюторами, разработка и внедрение мотивационных программ для дистрибьюторов направленных на гарантированное выполнение планов продаж. - контроль текущей дебиторской задолженности, регулярная отчетность. Разработка и внедрение Регламента возможности предоставления и размера отсрочки платежа. - регулярное участие в маркетинговом анализе - сбор информации о конкурентах, востребованном ассортименте и актуальных ценах как для выпускаемой продукции так и для планируемых новинок. - участие в процессе ценообразования - анализ себестоимости, ее колебаниях и планируемой маржинальности в среднесрочном периоде. Инициатива в проведении мероприятий направленных на ужесточение коммерческой политики Компании (повышение прайсовых цен, изменение системы скидок). - участие в процессе внедрения и оптимизации работы системы CRM.
    • январь 2014 – январь 2015
    • 1 год и 1 месяц

    Руководитель отдела продаж

    ЗАО "Прикладные бизнес технологии", Москва

    Обязанности:

    Создание отдела продаж с нуля, построение системы продаж корпоративным клиентам. Личные продажи ВИП-клиентам. Планирование, бюджетирование. Организация взаимодействия со смежными службами компании. Систематизация работы колл-центра, службы "холодных звонков". Внедрение CRM.
    • апрель 2012 – декабрь 2013
    • 1 год и 9 месяцев

    Заместитель генерального директора по коммерции

    ООО "Планета-Сириус", Москва

    Обязанности:

    Формирование сбытовой политики компании. Разработка ассортиментной политики компании. Планирование, бюджетирование, осуществление контролирующих функций, анализ деятельности компании. Разработка коммерческой политики компании на макротерритории. Регламентирование взаимоотношений и документооборота между отделами и службами. Участие в подборе, адаптации, обучении и аттестации персонала. Ведение переговоров с ключевыми и стратегическими партнерами. Достижение основных показателей эффективности компании.
    • август 2011 – апрель 2012
    • 9 месяцев

    Коммерческий директор

    ЗАО "Тракт-Москва", Москва

    Обязанности:

    Оперативное руководство коммерческими подразделениями (закупка, продажа, маркетинг, реклама), контроль основных финансовых показателей продаж, ценовая политика, сбор и анализ информации, планирование развития, формирование розничной и оптовой сети сбыта, поиск и привлечение клиентов, координация и контроль за реализацией новых проектов, заключение и ведение договоров, внешнеэкономическая деятельность: проведение переговоров, переписка и согласование ассортимента и сроков поставок продукции, представление компании в органах власти и коммерческих организациях.
    • май 2008 – июль 2011
    • 3 года и 3 месяца

    Руководитель регионального отдела продаж

    ООО "Дымовское колбасное производство", Москва

    Обязанности:

    - обеспечение плановых показателей продаж продукции Компании на территории РФ. - ведение коммерческих переговоров с ключевыми клиентами (дистрибьюторами, торговыми сетями). - координация работы отдела с другими подразделениями холдинга. - организация, мотивация и контроль работы подчиненных, обеспечение высокого уровня дисциплины и неукоснительного выполнения поставленных задач. - разработка маркетинговых мероприятий, составление и контроль выполнения планов продаж и прихода денежных средств, разработка мотивационных программ. - ценообразование. - анализ клиентской базы. - бюджетирование деятельности отдела. - создание и координация работы эксклюзивных команд. - руководство отделом из 25 человек - территориальные менеджеры, региональные менеджеры, руководители эксклюзивных команд, эксклюзивные торговые представители. Профессиональные достижения: - увеличение объема продаж на 80% - увеличение количества территорий, на которых осуществляется дистрибуция продукции в 2 раза - увеличение АКБ в 2 раза - Заключение договоров поставки в ТС " Магнит", "О`кей", "Монетка", "Кировский" г. Екатеринбург, "Семья", "Виват" г. Пермь, "Молния" г. Челябинск, "Матрица" г. Уфа, "Бахетле" г. Казань, "МАН" г. Волгоград, "Невада" г. Хабаровск, "Спар" г. Нижний Новгород - вывод на рынок нового продукта
    • сентябрь 2007 – март 2008
    • 7 месяцев

    Региональный менеджер

    ООО "ТД "Холдинг Вин", Москва

    Обязанности:

    Ведение коммерческих переговоров с ключевыми клиентами. Координация работы с другими подразделениями холдинга. Организация, мотивация и контроль работы подчиненных, обеспечение высокого уровня дисциплины и неукоснительного выполнения поставленных задач. Разработка маркетинговых мероприятий, составление и контроль выполнения планов продаж и прихода денежных средств, разработка мотивационных программ. Ценообразование. Анализ клиентской базы.

Образование

    • Высшее образование
    • Дневная/Очная
    • 2000

    Уральский государственный экономический университет

    Факультет: Менеджмента и международных экономических отношений
    Специальность: Менеджер-экономист

Иностранные языки

  • Английский язык, Базовый